Вон, на Михайловне, зарплата не очень от нашей отличается, а мы ведь на Севере живем, значит и должны получать больше. (Из разговоров)

Один из специалистов, прочитавших рукопись этой публикации, сделал резонное замечание: «А почему, говоря о факторах, влияющих на цену, вы не учитываете роль брэнда, т.е. нашей торговой марки? У нас прекрасная репутация и брэнд «Карельский окатыш» четко ассоциируется с надежностью поставок, высоким уровнем качества и сервисного обслуживания. А известная торговая марка сегодня на рынке также стоит немало».

С этим нельзя не согласиться. Действительно, даже в нашей обыденной практике, выбирая в магазине товар, мы, кроме цены, обращаем внимание на марку производителя. И покупая, скажем, телевизор, многие при равных технических параметрах отдадут предпочтение репутации «Sony», а не «Горизонта», даже несмотря на то, что «японец» стоит дороже.

Это вполне применимо и к продаже окатышей. Наш брэнд сегодня имеет вполне конкретное ценовое выражение, и когда мы говорим о необходимости беречь и укреплять свою репутацию у потребителей, то, прежде всего, имеем в виду, что ее утрата будет означать для нас и конкретные ценовые потери.

В нашем разговоре о цене еще один немаловажный поворот. Дело в том, что рынок железорудного сырья (ЖРС) «равнодушен» к тому, каким образом складывается себестоимость продукции у отдельно взятого производителя.

Собственно, это применительно не только к окатышам. Покупателю, когда он выбирает, скажем, на базаре яйца, безразлично как сильно тужилась курица. Покупатель делает выбор по цене, товарному виду и свежести. Однако, если покупателя яиц не волнуют проблемы курицы, то самой куре от этого не легче.

Это конечно, шутка, но факт остается фактом: на рынке ЖРС «в цене» спрос, качество, сервис, стабильность поставок. А вот какой ценой они достаются, и сколько при этом приходится «тужиться» -это никого, кроме самого производителя, не волнует. У одного условия производства лучше и менее затратны, у другого - хуже, однако цена на окатыши устанавливается рынком. И это твои проблемы, если твои затраты в нее не вписываются.

А какова «цена цены» наших окатышей в сопоставлении с условиями производства наших конкурентов? Мы ведь вообще любим поговорить на тему: вот у них, - вот у нас. У них такая зарплата, у нас эдакая. Но чтобы разговоры эти были более предметными, нам не помешает поразмыслить над кое-какими фактами.

Для начала обратите внимание на таблицу, в которой приведены не-которые данные, характеризующие технико-экономические показатели наших ближайших конкурентов.

Как видим из этой таблицы, у нас условия хуже, производство более затратное, чем у наших ближайших конкурентов.

Во-первых, руда нашего месторождения беднее, чем у других. Меньше содержание железа только на Качканаре, однако сведущие люди сразу скажут, что товарная ценность руды там значительно выше нашей, так как в ней содержится ценнейший для металлургов компонент - ванадий, что и делает более выгодной разработку месторождения даже с таким низким содержанием железа.

Во-вторых, мы вынуждены поддерживать самый высокий коэффициент вскрыши, соответственно, мы должны и везти ее значительно больше. В третьих, у нас самый высокий процент скальной горной массы, а горняки прекрасно понимают, как это отражается на процессе добычи. К тому же «скалы» у нас не только больше, но она и покрепче, чем у других.

Кстати, когда я на эту тему разговаривал с буровиками, то они привели любопытный факт. Поставщики шарошечных долот, которые приезжали к нам проводить испытания, в один голос утверждают, что условия бурения на нашем комбинате, гораздо хуже, чем у других. Специалисты делят горные породы по буримости (есть такой показатель) на категории от шестой до двадцатой. У нас этот показатель 16,2, у наших коллег - ниже, в среднем 14,9-15,3. Хуже у нас условия и по обводненности и трещиноватости пород. Это означает, что не только бурить, но и сохранять скважины у нас сложнее. А все это, в конечном счете, оборачивается для нас дополнительными затратами.

В общем, как говорится, пот со лба нам приходится смахивать гораздо чаще, чем нашим конкурентам. К тому же потеть нам приходится в районе, приравненном к условиям крайнего Севера. Однако, как это ни печально, рынку ЖРС цена нашего пота и наши Севера, увы, «до лампочки».

То-то и оно, что хотя наши деньги даются нам тяжелее, чем другим, продать свои окатыши по более высокой цене на рынке ЖРС по сей причине нам не удастся.

А потому, решая проблему повышения своих доходов и выживания в условиях конкуренции, нам для надежности приходится уповать не на конъюнктуру, а на самих себя. Так как повысить эффективность производства мы сможем только сами. В отличие от цены, это зависит от нас гораздо в большей степени.

доставляющие брэнда: качество продукции, развитый сервис, технологическое развитие производства, стабильность поставок, стабильность коллектива, подтвержденные в течение периода, достаточного для формирования устойчивого мнения партнеров и потребителей компании.